Hallo Mooniacs,

vielen Mooniacs sind mit Sicherheit in den letzten Tagen Anschreiben ihres Versicherungsmaklers eingegangen, in dem sie ihre Kunden auf ein deutlich vergünstigtes Angebot aufmerksam machen möchten, wenn sie die Versicherung Ihrer Mooney weiterhin fortführen und von einem Wechsel in die EMPOA-Flottenversicherung absehen. Zu diesem Sachverhalt möchten wir gerne Stellung nehmen ohne dabei das Vorgehen der Makler in irgendeiner Weise in ein schlechtes Licht stellen zu wollen oder in Grabenkämpfe zu verfallen. Was die Makler für Ihre Kunden machen ist absolut nachvollziehbar - jedoch vorwiegend aus unternehmerischer Sicht des Maklers und weniger für die Gemeinschaft der Mooney-Halter. Jeder Mooniac sollte sich einmal klar machen, warum es zu einer solch drastischen Veränderung in der Versicherungslandschaft gekommen ist. Dazu ein paar Hintergründe:

Wir haben im Vorfeld zu der Flottenversicherung Kontakt mit diversen Versicherungsmaklern und auch Versicherern aufgenommen und diese um ein Angebot bezüglich einer Flottenversicherung für Mooneys gebeten. Die Antworten waren sehr unterschiedlich. Sie gingen jedoch auch so weit, daß Versicherer sich weigerten ein Angebot abzugeben oder uns deutlich gemacht wurde, daß eine Flottenversicherung in der angestrebten Form für den Versicherer absolut unattraktiv sei und man für eine solch "kleine" Zahl an Interessenten kein Sonderkonditionen einräumen könne. Man muss sich dieses unkooperative Verhalten einmal vor Augen führen! Doch wir haben auch Angebote unterschiedlicher Art zurück bekommen, die an einer Kooperation interessiert waren. Diese haben wir in erster Linie hinsichtlich finanziellen Gesichtspunkten aber auch hinsichtlich der größten Schnittmenge mit den Interessen der europäischen Mooniacs geprüft. Somit hatte jeder potentielle Kandidat die selben Chancen ein Angebot abzugeben. Wir haben die Möglichkeiten des Marktes entscheiden lassen und haben letztendlich das Angebot herausgesucht, was für uns am Attraktivsten gewesen ist und das höchste langfristige Potential birgt.

Nun kann man ganz deutlich sehen, was eine solche Gemeinschaft wie die EMPOA erreichen kann! Während der Einzelne bei einer Anfrage für eine Versicherungsprämie lediglich unter den Angeboten vergleichen kann, die er von den unterschiedlichen Versicherern bekommt und die Bedingungen akzeptieren muss, konnten wir als gleichwertiger Verhandlungspartner mit den Versicherern sprechen und ein gemeinsames Konzept erarbeiten. Jeder sollte sich bewusst machen, daß diese Angebote heute ausschließlich auf dem Markt sind, weil eben die EMPOA das Gespräch mit den Versicherern gesucht hat. Was nun im Nachhinein passiert ist lediglich, daß die anderen Anbieter ihre Marktanteile schützen möchten, auf die neue Marktsituation reagieren müssen und deswegen mit dem bestehenden Angebot gleichziehen. Sie haben diesen Schritt jedoch nicht in erster Instanz gemacht, als die Chance dazu bestand! Damals wurde scheinbar noch nach anderen Kriterien entschieden.

Machen wir jedoch gemeinsam einen kleinen Ausblick in die Zukunft: Was wird nun passieren, wenn jeder das Angebot seines Maklers annimmt? Nun, das ist eigentlich ganz einfach. Letztendlich ist das Angebot der AXA für die EMPOA ein großes Entgegenkommen und nicht zuletzt dem Verhandlungsgeschick von Herrn Neumann zu verdanken, der unsere Interessen gegenüber den Versicherern durchgesetzt hat. Wir standen vor der Problematik, daß die Versicherer in der Regel erst Sonderkonditionen einräumen, sobald man mit einer entsprechenden Masse direkt zu einem Versicherer wechselt. Kein Mooniac würde jedoch wechseln wollen, wenn er keinen direkten Vorteil hinsichtlich der Versicherungsbedingungen sieht und lediglich ein etwaiger Vorteil in unsicherer Zukunft in Aussicht gestellt wird. Auf der anderen Seite können wir keinen bereits exisitierenden Stamm anbieten, sondern lediglich das mögliche Potential aufzeigen und darauf hoffen, daß die Versicherer darauf eingehen. Die AXA hat dieses Problem dank des Einsatzes von Herrn Neumann erkannt und hat sich deswegen darauf eingelassen, das Potential der Flottenversicherung über einen gewissen Zeitraum zu beobachten. Sollte sich herausstellen, daß die Anzahl der Teilnehmer an der Flottenversicherung weit unter den Erwartungen verbleibt, dann besteht die Gefahr, daß die AXA das Angebot wieder zurück zieht. Da jetzt mehrere parallele Pools von unterschiedlichen Versicherern angeboten werden, besteht somit die Gefahr, daß sich die Mooneys mehr oder weniger gleichmäßig auf die einzelnen Versicherungspools aufteilen und damit die erforderliche Anzahl für ein längerfristiges Bestehen der EMPOA Flottenversicherung nicht gewährleistet ist. Das Ergebnis sollte jedem klar sein: sobald das Angebot der Flottenversicherung wieder vom Markt verschwunden ist, sehen natürlich auch die anderen Wettbewerber keinen Grund mehr, die Prämien niedrig zu halten und würden diese wieder anheben. Damit hätten wir wieder den Status Quo erreicht, der vor der Initiative der EMPOA am Markt vorgeherrscht hat und nichts erreicht!

Teilweise werben die Makler mit dem Argument, daß im Falle einer Fortführung der Versicherung mit der damit verbundenen Prämienreduktion bei dem bestehenden Versicherer keine Zahlung des Schadensfreiheitsrabatt verbunden ist. Auch hierzu möchten wir einige Worte verlieren: während unseren Verhandlungen mit den Versicherern haben wir darüber nachgedacht, ob man eine Übernahme des Schadensfreiheitsrabattes durch den neuen Versicherer mit in das Konzept einbauen soll. Wir haben uns jedoch bewusst dagegen entschieden. In erster Linie deswegen, weil wir diesen finanziellen Vorteil lieber mit in die Prämien einbauen wollten. Hätten wir die Übernahme des Schadensfreiheitsrabattes übernommen, so wären die Prämien zwangsläufig ein bißchen ungünstiger ausgefallen. Auf lange Sicht ist es jedoch vorteilhafter für alle, wenn die Prämien niedriger angesetzt sind. Darüber hinaus ist es so, daß die Flottenversicherung ebenfalls mit einem Schadensfreiheitrabatt aufwartet. Damit muss jeder Wechsler natürlich seinen Schadensfreiheitsrabatt an die bestehende Versicherung zurückzahlen, bekommt jedoch von der neuen Versicherung auch wieder einen Rabatt gewährt. Hier ist also genaues Hinschauen gefragt. Wenn man die verbesserten Konditionen der Flottenversicherung gegenüber der alten Versicherung anschaut, so sollte die Ersparnis bei der neuen Prämie ohnehin etwaige Kosten durch einen Wechsel mehr als ausgleichen.

Eine weitere Tatsache sollte darüber hinaus ebenfalls jedem Mooniac klar sein: Die Bündelung gemeinsamer Interessen und der Zusammenschluss vieler Mooney-Halter birgt noch einen entscheidenden Vorteil hinsichtlich der Verhandlungsposition im Falle der Schadensregulierung: Man hört immer wieder, daß Flugzeugbesitzer erhebliche Probleme bei der Schadensregulierung mit ihrem Versicherer haben, weil die Versicherer sich gänzlich oder teilweise weigern, den Schaden zu übernehmen, sich dabei auf zweifelhafte Begründungen berufen und sich das Verfahren über extrem lange Zeiträume hinzieht. Meistens zieht jedoch der Geschädigte als "Einzelkämpfer" letztendlich den Kürzeren, weil er alleine keine ausreichende Verhandlungsposition aufweisen kann. Im Falle der Flottenversicherung kann dies jedoch wieder ganz anders aussehen. Dort wird der Versicherer sehr darum bemüht sein, das Verhältnis zur EMPOA nicht negativ zu beeinträchtigen. Schließlich muss dieser jederzeit damit rechnen, das sich die EMPOA im Falle von unangemessenen Komplikationen nach alternativen Versicherern umschaut und mit einem Wechsel der gesammelten Flotte erhebliche Umsatzeinbußen und auch Imageverlust verbunden ist. Unter diesen Gesichtpunkten fällt dann wohlmöglich eine Entscheidung für den einzelnen Versicherungsnehmer deutlich vorteilhafter aus. Darüber hinaus ist es ein bekanntes Gesetz der Versicherungswirtschaft, daß sich Prämien überwiegend an der Schadensquote orientieren. Entsteht ein Schaden innerhalb einer großen Teilnehmerzahl so hat dies natürlich deutlich geringere Auswirkungen, als wenn ein Schaden innerhalb eines deutlich kleineren Versicherungspools entsteht.

In diesem Sinne möchten wir an dieser Stelle noch einmal eindringlich an die Solidarität der Mooniacs mit der EMPOA appelieren und im Falle einer anstehenden Entscheidung diese definitiv zu Gunsten der EMPOA-Flottenversicherung zu treffen . Wir können nicht verhindern, daß es einige "Trittbrettfahrer" bei solchen Aktionen gibt, doch wichtig ist, daß der Großteil der Mooniacs die Hintergründe und die Vorteile einer gemeinsamen Versicherung erkennt und, im Interesse eines jeden Einzelnen innerhalb der Gemeinschaft, wahrnimmt. Wir möchten dabei darauf hinweisen, daß es nicht verpflichtend ist, die EMPOA Flottenversicherung über Herrn Neumann abzuwickeln. Wer auf Grund von langjähriger Zusammenarbeit oder anderen Gründen gerne weiter bei seinem bisherigen Makler verbleiben möchte, dem ist dies natürlich freigestellt. Jeder Makler hat die Möglichkeit über Herrn Neumann die EMPOA Flottenversicherung zu vermitteln und kann dabei die verwaltungstechnischen Vorgänge übernehmen. Es ist nur wichtig, dabei ganz explizit darauf zu achten, daß die Versicherung über die AXA abgeschlossen wird und definitiv dem EMPOA Flottenpool zugeordnet ist. Wer sich dabei unsicher ist, kann jederzeit mit der EMPOA oder bei Herrn Neumann Rücksprache halten und sich eine Bestätigung einholen.

Wir hoffen, daß wir mit diesen ausführlichen Erläuterungen dem einen oder anderen die Hintergründe, Probleme aber auch Vorteile hinsichtlich der EMPOA Flottenversicherung dargestellt haben und wünschen uns natürlich, daß möglichst viele die richtige Entscheidung treffen. Zu guter Letzt, möchten wir gerne jeden Mooniac dazu ermuntern, diese Erläuterungen auch gegenüber anderen Mooniacs in die Welt zu tragen. Es ist immer noch so, daß wir einen gewissen Anteil an Mooniacs nicht erreichen, weil dieser entweder die Seite Mooney.de und die EMPOA gar nicht kennen oder nur in sehr unregelmäßigen Abständen besucht. Wenn Ihr also einen Mooniac auf dem Flugplatz trefft, dann sprecht ihn doch einfach mal an und erzählt ihm über die Angebote und Hintergründe der EMPOA. Letztendlich kann dies nur vorteilhaft für alle sein!

Wir wünschen Euch allen "many happy landings" und eine Gute Zeit.

Mit fliegerischen Grüßen

Der EMPOA Vorstand
i.V. Thomas Hamacher